海参哥短视频变现笔记
我们这堂课解决什么问题，规则，如何做好商业IP，团队，还有商业模式.
一做不好抖音是认知问题
现场的人群我都划分不到100万的，大概不到1／4，普遍都是有结果的老板啊，最牛逼的老板给我填的简历，十个亿，我是这么认为的啊，我不知道你们过来学什么，我告诉你变现逻辑远远远比你学怎么简洁，怎么做文案重100倍，这是我想跟你们说的。**
我讲的东西可能更多的是一些道是问题，什么是道？什么是术？**
我认为道是认知。**
我们很多老板为什么做不好一件事，从来都不是技术出了问题，因为你想的大部分问题其实1万块钱都可以解决，找个好剪辑，找个好编辑，找个好文案？但是为什么很多人做不好呢？是因为没有想明白，我们做抖音，我们到底要投入多少钱，投入一样什么，一个什么样的时间精力。**
二如何保存持续增长
我曾经在抖音是不是被封杀了半年，我被封杀了五个月到六个月，我之前我的势能是比现在要大的，我之前大概有差不多700万粉丝，我现在大概上课之前，我统计统计大概有接近500万了，应该是我们在抖音所有的同行基本全死光了，就我们还在增长，你看我们同行200人的课，那抖音发的满世界都发，你看我们800人，我们说什么了？我们连朋友圈都不发。
*我们一直在持续增长，真正增长的核心就这三条
1技术更新迭代2．商业持续变现 3．保持一颗初心
第一，技术更新迭代。
我觉得我们是抖音为数不多一直还冲在技术前沿的团队。
很多人没想明白一件事。
这个世界上所有的红利期都会随着时间慢慢消失，真正是我们核心竞争力的只有一个企业的研发能力，我认为抖音也是，包括抖音现在都日常号拉粉丝群，还有啥一堆，我们都是第一个研究出打法的，全网在抄我们，这是我们的核心竞争力
第二商业持续变现。
在抖音整个商业变现板块，比我们好的只有两家。
一个是博商，这个大家都知道吧。 另外一个，你们知道是谁吗？周子一年应该是十几个亿，他公司过2000人。
我在今天的课程我会强调100遍抖音是变现工具，你们现在过来想的是怎么拿粉丝，我告诉你，这是一个特别傻逼的逻辑，到抖音来做一件事，搞钱搞钱搞钱，你像我们公司，我们公司有差不多300多人啊，今年我们应该是招到400人。
我差不多，我我刚捅了统计，我这个月的工资已经是过400万了，团队是我们的核心竞争力，另外团队是一个非常非常烧钱的机器，你们很多老板踩过特别大的坑是吗？你们觉得抖音拿个一两百万烧不烧无所谓，先把粉丝做出来，我告诉你一定会打一个水漂，屁用没有。
团队磨合加时间精力都需要烧钱来花，所以抖音一定要从第一个粉丝就开始变现，你千万不要想先涨粉后变现变现这个逻辑。
第三，我的核心竞争力，保持一颗初心
我到今天为止我依然是睡在公司了。我觉得很多网红最大的问题是什么？实话实说啊，大部分都是社会屌丝创业90％以上，就他们最大的问题的时候，他们没有经历过商业周期，抖音是巨额变现工具，商机稍纵即逝。我经历过几个商业周期，比如说我以前经历过电商，电商最早赚钱跟抖音是一模一样，东西只要挂上去有人卖，但是后面随着时间消逝，反正挣钱越来越难，到今天整个电商基本上就下滑已经超过50％了。
基本对普通人已经没有任何机会了，我是因为经历过几个周期，我也错过了微商，所以今天我对赚钱这个事，我的理解会比别人深一点，就是你看很多网红在一年前搞造起了以后，他们的行为是什么？买豪车，消散，各种各样的玩。
我们不是，我们是越赚钱把钱投入团队越多，老板越努力，你们能看到我说的逻辑吧，我认为我最大的核心竞争力就是谦虚和保持一个初心，我是谁啊？除了帅以外我觉得我是企业家，我是一个商人，我后面会给你们看我很多案例，我可能比你们想象中还有更好一点，你们千万不要给我定位冲网红啊，这个就太Low了。
三 海参的个人经历 1我们都是靠运气挣的钱真的没有人可以对抗时代的红利 03-04年ebay刷单 05年开淘宝 05-07刷单 后来开始做淘宝，抢钱 后来开了工厂-踩坑 同时间做平台的李潇赚了几十亿
1 招聘的工厂倒闭了 2 股份制每年150-200万利润 3 找合适的人干合适的事，把钱分出去 唯品会风口踩上，股份制留人开始启动 参哥燕窝品质第一，但是干不过小仙炖（宣传＋销售渠道厉害）
2016年微商风口来了--- 卖海参去了，没卖面膜 选错了产品 比你傻的却比你赚的多 微商核心就是骗，才能赚到钱 才能与财富无关，风口才是 聪明的人错过微商，听话的人踩中了 2018年知乎自媒体--- 知乎13万粉丝，2000万阅读量，变现超过1000w 做培训来自于朋友圈自己的人脉（抄蒋辉） 财富逻辑：不花钱身边有人做成了且很赚钱的事就适合去试一试 周x强干吹牛，年赚几个亿，赚的土鳖老板的钱 李潇收费2000万的课程，什么都敢干
2019年投资抖音 投资逻辑在做抖音
投资新思路： 挖掘技术人才来解决技术问题 80％的人的问题是不懂技术，自己研究 学会用人比自己研究强100倍 挖一个团队比自己养和研究重要的多
2019年投资抖音 年收入过百万的入：1时间就是最大的成本 2跑业务模型，很重要 3自己研究，很不重要 确定一个定位： 1做项目能赚钱，还是做流量能赚钱？2很多人定位，就是把自己给定死了.....3老定位是海参老板转型，后来是燕窝转型，后来改为了所有商业转型（路定的宽泛一点） 2020年全面转型： 1个人IP 500万粉丝 2日销售100万＋3收入：线下课＋剪辑视频线上课 抖音在去中间商卖货，看好抖音未来 会赚钱是因为踩到了风口
我整个经商过程到这个时间段，我在财商课的时候，我自己的认知课的时候，我讲了很多，我觉得我们很多企业家、老板最大的问题是什么？我们都是靠运气挣的钱真的没有人可以对抗时代的红利，我举个大家不能抬杠的例子啊，那你说十年前、20年前在一线买一线城市买房那些人，他们靠的是什么？---时代的机遇，没有人能对抗时代的机遇。 2018年啊，我在知乎有13万粉丝，两千万阅读，阅读量啊，变相超过10001000年。 一所以很多人特别不明白，为什么我们公司在抖音能拿到特别大的结果，包括我的矩阵打法，我的很多逻辑都是应该算是最好的，是因为我在做抖音之前，我就有相关行业的从业经历和累积，我说这句话你们能不能get到？ 没有人可以随随便便拿到结果，而且在2018年的时候我做知乎，到一九年的时候，我已经在靠培训来变现。 所以这是我们能够在是有过相关从业经历，做过自媒体，做过培训，也懂商业，我们是依靠这三年在抖音拿到结果的。 2019年投资抖音。
做过电商的人都知道，流量在哪里，钱都在哪里。 所以一到抖音以后，我大概第一个月就做了几十万粉丝，我就马上意识到这个事很牛逼，所以这个认知也是之前商业带来的。 我们投资了新苏海鲜辅导，孵完了骆驼去啊，投资了派对。20年全面转型。 我自己的抖音是2020年五月份开始做的第一个账号个人粉丝200万哦。 2021年，我们已经开始做企业家这件事了。 这两张图有重叠啊，实际2021年我做我我的重心还是我自己，2022年我是真的开始投资优秀家企业，优秀企业家IP。 我发的这些案例，不是我们参与过一部分的案例。
我发的这些案例，不是我们参与过一部分的案例。这是我们做的全案案例拍摄剪辑，所有你们能想到的工作，全是我们自己独立完成的。我为什么说我是个企业家啊，你看我们客户就好了，毛毛基本上就是一年十个亿以上，模块快手两大平台之一个是有赞，另一个是模块GMV100个亿，第三个是那个星聚会，是我这么多年见过以来传统项目最好的一个公司，估值也几十个亿。 开业十年领导比率，满屋严选，杭州的准独角兽企业，十几个亿的估值哦，李潇大家应该知道，严丰收做直播带货，一年能做三个多亿，田丰凯一次带入创始人美业的头部。 我前面几个基本都是10亿以上的企业。这是对我帮助最多的一件事，我的企业家联盟 我差不多见了一千个老板。我们百分百是过百万的，因为我门票价格在这吗，50％过千万百分之十过亿，但是你们有没有发现，我最近的质量越来越高了。差不多平均每五个有一个过亿的，每十个有个过5亿的。所以我为什么做这个自我介绍啊。我希望你们对我有个更清晰的认知，我不是搞流量的。我是搞商业的，所以大家参加我抖音课，我可能会把变现这件事讲的很明白。
2 永远向有结果的人学习，因为结果我不骗人
你们觉得这句话讲的有没有道理啊？ 我跟你讲啊，现场至少有一半的人一辈子都无法理解这句话，因为我发现一个特别有趣的事啊，我开头为什么我拿一个那个那个什么玩意儿，就是那个现场到处流窜的是骗子。 我发现你们很多老板都脑子有病，实话实说啊。 妈的，你们找人合作，你们一定要找有结果的人合作，我们之前来了个培训机构，特别夸张，就几个小骗子公司，一个案例都没有，但是他依然可以骗到钱，他妈投诉到我们这来，跟跟我们有鸡毛关系，你们就记住一件事就好了，如果你们想找人做抖音，先问他你结果有什么，拿的出来就是事实，拿不出来就扯淡，我就想说这么一句话。
3 抖音太大了，有结果的都是对的，谁的结果大谁更对 我们在之前上课的时候，我们常遇到一个问题，很多人跟我讲参哥，你讲的和其他老师讲的不一样，跟这个那个这个蓝那个糖。我就很烦。你知道吧，我是感觉大家都是对的，他们讲的有没有道理呢，有但是我们的板块可能是不一样的，讲流量和讲商业的人可能核心逻辑是不一样的。这是我们2020年的战绩啊，投资抖音。2020年站讲我的IP起飞，我2020年的势能是比现在要大的多的，我当时就是一个月涨粉300万。 2021年的战案例啊。大雄，超人200多万商业粉IP，他高峰的时候一个月变现超过800万。李潇，我们做的啊，大熊是我们做的，也是我们当时做的全IP这个应该你们很多人不知道。大熊是什么时候给我做的，是因为我当时我被我正好被封杀了.我有大量的时间，我带着整个团队给他搂了一遍啊，后面为什么涨不动粉丝我们撤出了，我们大概给他做了三四个月吧。
4 我们的核心懂变现 这个我会反反复复强调很多遍的。 各位老板，是这样，你们现在对抖音的认知是有一点匮乏的。 抖音的变现方式分两种，一种是线上加线上变现。 就是我的粉丝直接是在直播或者带货去实现，还有一种是什么？是我们现在主要用的打法，公域＋私域＋商业模式。 你们是在哪里被我成交掉的？ 你们是在抖音被我成交掉的吗？ 是在微信。 你们想一想。有在抖音付款的，请举手。一共就两个，三个。不超过20个。
5 微信比抖音重要1万倍。 是真的这个时代如果还不会做私域流量。我觉得你们在浪费巨额的财富，你所有客户的维护、营销最好的方式一定是在微信，而不是在抖音。 我讲个很简单的道理 1大额收款只能靠微信 你有没有机会在抖音直接付款8万，你想一想。你要做一个大额的付款，你的行为是什么？是不是要跟客户产生深度的沟通？这件事情抖音怎么可能完成，这是第一点， 2．微信强链接 付款便捷
用户习惯问题。去淘宝买东西方便，还是在微信买东西方便？一定是微信。这微信支付为什么打败打败支付宝支付， 3．反复触达 客户终身价值高 你只有把用户圈到微信里面才能反复消费，比如你们在微信里面可能过一段时间会看到我海参燕窝的广告，你们可有没有人可能会有机会买一份。 但是在抖音，我就无法完成这个行为。 所以我们的核心是什么？懂公域、懂私域，我们还有一定的商业模式，没有项目，没有商商业流量，都是瞎扯。
四／抖音的捷径以及不能踩个坑抖音的真相。
第一个，抖音不存在技术问题 我跟你讲啊，你知道我做抖音的信息是来自于什么，还不是我自己，我是确实有点强。不可超越，但是你们看这个案例啊，这个姐姐是干嘛的？我们家楼下给我洗车的洗车店老板娘，50多岁。你觉得这个视频有难度吗？我告诉你啊，这个人现在在抖音一个月变现超过50万。 这基本上就是人类质量的地板了吧？年龄颜值工作。谁的综合素质比他差的？ 老板做种子的，你们看一下他视频，远在他乡的你，种下乡愁，种下思念吧。至今我也不知道他I的学名，只知道我小时候叫她田树姐。在那个物资匮乏，买包糖都不舍得吃的年代，她滋润了我们的童年，让我们的回忆里都有了滋味。 今天有缘刷到它，你也在这个充满希望的春天里，种下一份美好的期盼吧。春天种，秋天吃，房前屋后能种一大片，喜欢你也在家种一些。我记得说什么他一年收入应该是过千万了，这都是你看抖音给我们多少普通人创造了机会，保安，各种各样的职业。 对不对？你们为什么觉得抖音难呢？后面还有个案例啊，我们公司有条狗都是网红。 我健身教练都有20几万粉丝。 不知道这个能不能给你们燃起希望啊，抖音其实本质上是不难的。
你们觉得抖音难不难？ 我们做了太多太多的案例了，你说哪个人他的素质就是YYDS的，真的没有，这就是本质问题。所以你们如果觉得抖音特别特别难，这件事情我跟你讲，你的行动就会受受到很大的挫折。
第二抖音是可以被复制的 你们觉得我能不能被复制？我是可以被复制的，
我自己的案例，我后面有实际的案例，我们公司的案例跟我的对比，你们会发现啊，他们很多人说话口头禅和语气都跟我很相似这是我的IP啊。 毛毛的大熊的，这是我几个头部IP啊，然后李潇，然后我是真正意义上的这个，其实我想跟你们很多人说。我一直给你们推荐一本书，你们有看过吗，刻意练习。 兄弟们，相信我啊，我很少推书，我在抖音一共就推过三本书，有我推的最多就可以练习，你们真的把这本书看一看，我觉得这是我们人生准则书，你看完这本书，你就会知道普通人和天才到底有什么差距是没有的。 在正确的方式练习下，我们每个人都可以掌握一项技能。就像很多人现在说我的逻辑沟通能力比较强，我的口才比较好，我的商业模式比较好，我告诉你全是练下来的，我的商业模式是怎么来的，不断通过对话沟通。我有一张纸，你们加我企业微信的客户小助理要一下，叫我的核心逻辑，我的沟通全部是有框架的，比如说大部分人我怎么创业，我跟你讲，你一定要符合财务逻辑。什么叫财务逻辑，投多少钱，赚多少钱，成功案例，我的大部分问题全部是有框架的，你说这算个可以练习，你比如说我们在做IP，我们要求的第一件事是什么？投15天一定要在我们公司，因为网感这些事真的是你如果朝死里磨会出来，如果你不是每天朝死里磨，你每天只抽一个小时，你可能一生都出不来，我在看科一练习之前啊，我玩一个游戏叫拳王九七。里面有些连招，我就玩了20年。 那是九七年的游戏，我都不会，但是我看刻意意练习以后，我就抽了一个下午，我逮着一个人物，我那个连招，我就只练了一下午，我就真的出来了，这叫刻意练习。 所以我跟你讲，抖音的真相是什么？无论网感、镜头感、演戏都是可以慢慢被磨出来的，但是你们需要掌握一定的方法论做抖音。
三个月之内很难出结果。
极个别案例会出，你要做抖音，你最好有一种模的心态来做这件事，我们很多人都创过业，对吗？
司，因为网感这些事真的是你如果朝死里磨会出来，如果你不是每天朝死里磨，你每天只抽一个小时，你可能一生都出不来，我在看科一练习之前啊，我玩一个游戏叫拳王九七。里面有些连招，我就玩了20年。 那是九七年的游戏，我都不会，但是我看刻意意练习以后，我就抽了一个下午，我逮着一个人物，我那个连招，我就只练了一下午，我就真的出来了，这叫刻意练习。 所以我跟你讲，抖音的真相是什么？无论网感、镜头感、演戏都是可以慢慢被磨出来的，但是你们需要掌握一定的方法论做抖音。 三个月之内很难出结果。 极个别案例会出，你要做抖音，你最好有一种模的心态来做这件事，我们很多人都创过业，对吗？哪个事业是开始就马上拿到结果了，是不是因为我们磨了才有机会做的好？这是我给你们讲的分享。 我接触了无数的老板，可能甚至过万，我告诉你。大部分老板真的是三分钟热血。 他没有一个三个月的完整时间段，他通常对抖音的期望是什么？我拍个五条视频，如果能出来，我就继续做，这个逻辑是错的，如果你不能磨，你就不要做。这是我们全部的案例啊。 川哥，四个月我们做出来。 李潇。一年。 大熊做了三个月。 超人做了四个月。 海域小，三个月。 毛毛三个月，毛毛已经算顶级IP了，他的商业阅历、视野方方面面基本跟我是平的，但是我告诉你，他做抖音依然很痛苦。 我现在看见毛毛我特别开心，你知道为什么吗？原来她也会哭。前两天做IP心态崩了，我跟你讲啊，我从晚上九点哄她到11点，但是你知道，你知道我一边哄他，我心里得意的不得了，他因为他在我们面前呈现的这个事业是什么，毛毛在不在。雌雄同1体，你知道吧，她在我面前就初期真的是干的不得了，我后来我看我在他身上得到很多论证，我跟你讲，人是特别奇怪的动作，我们都在不断的否定自己，你像有些时候我骂人，我发火，我现在崩了，我也在想，我他妈是不是有病，企业家是不是也这样，后来我发现我倒过的霉啊，毛毛全走了一圈，我开心的不得了。毛毛他现在崩的时候，我在哄他的时候，你不知道我多爽，你有今天？ 真的是也做了三个月才做出来，田丰凯做了四个月，贼能叭叭。 琴生五个月，四个月三个月。 我们三个月以内出来的IP，我告诉你们，一个都没有。 你们能get到我这句话说什么意思吗？口播看似是最简单的东西，但是我们确实三个月之内没有出过IP。抖音的中整体工作量很多很杂，要靠团队，这也是我想给你们讲的，就是你们现在很多老板最大的问题是什么？在做抖音之前，你根本不知道团队需要什么样的人，你团队可能只有两个人，三个人很难，包括有一些已经做起来的，有粉丝，有账号，我告诉你们，你们的变现不能持续上涨的核心本质问题？没有团队。 我给你们看看工作量好不好，你看这是你们知道我直播的时候有多少人跟盘吗？ 30个人，多的时候超过50个，销售一组人，直播运营一组人，然后旁边还有四五个人，计话题的，还有陪聊的我小助理。我现在助理招了三个。这是我们拍一组IP，我们的人。
所以就是你想拿多大的结果，跟你的团队必然是成正比的，我今天有句话我还特别喜欢。你想做一个亿的盘，你必须是一个亿的盘口。 我觉得这句话很多人也听不明白，就是你们看那么多老板，他只要业务体量是那么一个规模，他就得那么多人，就像我们公司一样，我们出的这些业绩，我告诉你，公司少一个人他都完不成。你做抖音今天也是一样，你有些东西你要看的明白，比如说你今天你想快速的拿到100万粉丝，他就是十个人，团队少一个人都不行，如果你想在做变现，你的销售团队20个人，30个人，他也必须完成，你知道现场有多少工作人员，我现场差不多有100个工作人员，为什么？你算算，我们有800人。 你们需要多少人服务，包括我的各种各样的团队，我说这个逻辑你们能get到。 任何商业行为，到后期拼的一定是团队，单兵独斗，很难很难。 抖音的整体工作量。短视频拍摄剪辑，文案，破冰，如果你去做的剧情号，你还要再加一个岗位叫编剧。第二个运营，短视频变现运营，直播运营，细节运营，还有一个岗位没有写销售。如果你们真的懂私域，还要配一个销售，私域销售团队，我们今天私域差不多每天应该加3000人到5000人，我们平均一个正常的销售一天要接25组客户，你算一算我的销售团队要有多少人？ 这是抖音的整体工作流程。 这张图如果你们要的话，可以到我企业微信里面要一下，我们都拉的很细了啊，直播运营抖音细节运营。破冰选材，选题库。 做粉丝很容易。
但是你记不记得我刚才讲过什么？变现是真正重要的事。 直播数据好很难，变现更难，私域销售更难难难。 这是我们需要解决的问题，做抖音的核心目的就是为了变现。 我给你们一个公式啊，就很简单的。 我有一个经典的slogan（口号），很多人也在用，也在抄。 抖音是什么？抖音是项目的放大器。 如果你有一块金子到抖音，今天你会获得一堆金子，但是如果你有一泡屎到抖音，我跟你讲，今天你就是个粪坑。 如果项目是零，后面乘以1万，他也是个零。 如果项目是1万，后面乘以二就是2万，乘以100就是100万，这是核心问题。 所以我讲到这大家能明白吗？做抖音什么最重要？ 好项目不要先搞流量，屁用没有，我给你们举个最好的案例啊，啊，这个不是我们公司做的，但是我们他我们可能是他的股东之一-直想投的郭克演第一粉丝变现好，就是项目本身好，每一页培训。 郭子老师今年应该会过3000 1000个30万粉丝的账号。
就是很简单，项目好，没有更复杂的逻辑。 然后这是我们公司账号啊。大郎哥哥就在这儿打个招呼。900万粉丝，一年变现一两百万。1然后后面那个擎天剑是我一九年的公司的朋友吧，后面也是也是半个客户。400多万的粉丝，440万的粉丝掉到347万，已经基本停更了不变现。 然后最后这个牛逼了做了100万粉丝，到我们公司应聘剪辑，现在月薪5000块啊，昨天我跟他聊了一下就涨到6000，我后面有个具体案例就搞不到钱。没想明白怎么变相直接做流量必死，这是我想跟你们所有小白讲的东西。我告诉你啊，抖音最有良心的老师就在这。 我根本没有必要跟你讲什么，我因为讲这个东西得罪了很多人，很多老师给你们讲的什么屌丝在抖音怎么创业，怎么逆袭了，扯他妈蛋去吧，我跟你讲，绝对他妈扯淡，如果你有好项目在抖音你是有非常大机会的，如果你没有好项目，你直接到抖音去做他们那个所谓的中视频计划什么的东西，跟自杀没有区别，100个人里面出不了一个人。 全网最后的slogan。抖音应该是巨额变现工具。请用做微商的逻辑看待抖音，你们怎么看待微商？巨额盈利。你们看毛毛，你不要用正常人的眼光看毛毛它是一个发光的金猪头。毛毛差不多是一三年干微商的，你想他有多少身家，他到今天他还没有倒，他依然做的非常非常好。 他是以十位数来计算的，我觉得我人生最亏的地方就是两个啊，你们有机会上上我认知课，我好好给你讲一下第一个我干工厂，没有干微商。 其实你们看我有没有点特别像，就有那种微商范。能说，能拜拜，能拉人头。 我当年我他妈要不干工厂，我跟你讲，我现在就不是我了，我干工厂我至少挣几个亿。
第二个是比特币，我不知道你们多少钱，知道比特币的，我是2000块钱的时候知道的，而且给我介绍那个币，那个人他天天让我买，我一直觉得是个傻逼，后来发现我错了，我是傻逼，就真的是完全错过了。 没有人可以对抗时代的红利，到包括到今天为止，你们很多人也没看明白抖音商业的本质是什么是人。哪里有人就有钱，传统行业讲的是什么？地脚，地脚，地脚对不对？地脚是什么？是不是人气。你说今天做抖音，你找一个比抖音人多的平台，我看看没有了，当人全部聚集在一起的时候，你想想他产生多大商业价值，你们很难理解为什么一个屌丝做个一千万的粉丝，他会那么值钱。就是因为他人多呀，你像我今天我是什么？ 传统的培训公司老板你想拉个700人的大厂，你想你要做多少工作，我们不用的。我们几个微信就可以完成。 你们其实说过几百万粉丝的浓缩，我不知道你们能get到这个逻辑。 抖音，当人过于聚集到某一个地方的时候，他一定会产生特别大的商业价值，这是个本质问题。 我跟你们讲，今天你错过了抖音，你再等下一个风口，很难很难，包括很多传统事业老板，我实话实说，你们无论挣多少钱，我都不会觉得你们特别牛逼，我接了这么多的老板，真正是靠高认知挣钱的几乎没有，100个里面只有一个90％依然在靠。 时代的红利，行业的贡献，一句话，我就你说明白，你们当初做那个事，如果今天在做，你们还有机会吗？你们想一想，所以我们看在抖音的眼光，应该有一点不一样的视角，我跟你讲啊。我为了做抖音，我把我连续20年盈利的企业，你们都可以到销售那报名啊，到我们公司去参观 那样的工厂 我有三座工厂 我曾经一万多平
反正大概这么个意思啊，抖音千万不要错过。 抖音改命儿。 你们看就好了，多少在抖，多少人在抖音拿到特别大结果，你知道吧，我上课台风榜啊，我喜欢怼人，我先自嘲一句啊。 我是个垃圾，我在没做抖音之前，我就是一个普普通通的小工厂老板个把亿，销售中国，满世界都是。但是今天做抖音了，我确实不一样了，我有人气了，我有粉丝了。 啊，那我再问你们个问题啊，我有500万粉丝，有没有商业价值？我跟一座实体工厂有没有本质上的区别？我跟你们买个商铺有没有区别？你们觉得有吗？ 没有人可以对抗时代的红利啊，这就是我想说的啊，如果当年我不干工厂，我干微商，我早发了，就这么个意思啊。 然后我们讲抖音为什么牛逼啊，因为剖析剖析原理啊。 你们知道微商为什么牛逼吗？基本原理，跟抖音是平的。 微商最本质是什么？它就是可以让你一个微信号同时跟5000人沟通，现在是一万人，你们想想除了微商，还有渠道能办到吗？ 你发一条广告能被5000个朋友看到，想都不要想了，绝无任何可能性回归商业的本质啊，抖音为什么牛逼？
第一个，商业的本质是人，现在抖音的用户已经超过8亿了。 我记得他的日活是6亿，我现场问一问啊。 每天看抖音超过三个小时的同学请举手。 你们自己看每天看抖音不超过一个小时的，请举手。 你们赶快改掉这个恶习 否则很容易跟社会脱节啊。 你想想这么多人在抖音，他什么商业环境？ 懂吗？就这么简单的道理，怎么就想不明白呢？天天问抖音为什么屌，是不是人多用户便宜，然后
第二，非常严重的抢马太效应，你就像现在很多博主一直搞不明白，为什么全网我的企业家私董会是卖的最好的，我告诉你，就是因为我有1000个老板了已经我的商业势能惯性已经非常非常好了。 我跟你说点比较，比较务实的，好不好？ 大家做商业，你知道商业里面什么最贵是不是买客户。 你有项目，你是不是要去去获得客户，我里面1000个老板了，是不是高质量客户，你的表单成本80块钱一个。所以这就导致了我的企业家联盟特别好卖，而且后面你会发现这个惯性会越来 越大，这种东西，就是人多会越来越多，人少会越来越少，这是一个大本质问题。 而且就包括我也是我在两个场合，我是一定会被人认出来的。 一个是在机场，另外是在会所。 因为你们应该知道啊，我女粉做的特别好。
女老板把我的视频转给你老公看一看，我跟你讲，我说的他妈可有道理了，为什么要爱老婆，为什么要给老婆花钱好用。数据表明啊，转视频一般就是都有转账率。所以就是像我一样，大网红是越做福利越多，当你一旦形成熟练以后，你会发现认识人的越来越多，商业的本质有个叫沟通力，当所有人都认识你的时候，你的沟通成本会非常非常低。
第三，传播路径阶段 这个我我特别想跟你们聊一下，我们传统商业的沟通环境是什么样子。 是不是铁英广？ 你看我们这产品多好，一个广告，然后客户打电话过来，哎，老板你这多少钱，怎么卖了，我们不是我们是什么。
我们是每天发抖音，你当时看完两分钟对不对，我可能里面植植入软广，你们看到我这博套没有吗？ 你知道我为什么一直挂着他？
第一，我确实需要这个脖套，而且我也强烈推荐你们买一个套。 **** 买个脖套。为什么？ 你看我正常拿话筒是不是这个样子，我的头是严重下轻的上套以后是这个样子。 只要你现在每天看手机超过三个小时，相信我一定要买个套。 你将来一定会感谢我的，因为所有人的颈椎一定会崩塌的。
第二，我卖这个脖套挣了很多很多钱。 也没多少钱吧，200万吧。 但是不还可以就顺手挣了。为什么？我已经在销售了，在传播了。 你们有没有感觉到我刚才说的这句话，我相信至少会有1／3的人去买个套。 抖音可以完成这种路径，你们有没有看最近就像大叔在抖音卖了多少本书？几十万，错了应该不止了吧？ 为什么卖的那么快？因为他的每个视频都会被几十万人，几百个人看到，这叫不叫传播路径极端？
第三，超深度沟通，我现场问一下跟我对话当天付款的同学，请举手你们自己看一下，差不多有1／5，应该有没举手的同学啊，我自己看过我的销售销售数据啊。 我差不多有一半的客户会在七天之内付款，你知道为什么吗？你们为什么会在一天之内向我付款？你们有没有发现，我在抖音已经给你们做了很深度的洗脑营销？你们是不是看了我几十条甚至上百条视频？
对吧？有没有一条视频，没看过的同学请举手。我不相信会有这种人。否则，你就是特别有钱。这叫什么？营销的本质是什么？ 今年过节不收礼，收绿是收。 重重复复，反反复复，我跟你讲，你们甚至有些人的路径是什么，我经常说到，我操，我已经拉黑了你几十个账号，你真他妈招人烦真的。 但是后来越看越喜欢。应该会有这样的客户吧？这就叫营销，因为传播路径极短，而且是超深度沟通。包括我跟你讲，我卖的更好的项目是四总会。 我司总会里面很多老板也是当天看当天下单，为什么他我经常说版本是什么，陈哥。 我看了你，我看了你视频，看了一晚上，我看了你全部的视频，我超高度认同你的论点。 你们想一想，除了抖音，还有什么地方可以实现这个功能？ 你现在如果是个厂家。 如果把你产品所有的信息放在抖音里面，如果这个用户能在找你沟通之前，已经通过抖音把你所有产品看完以后，你想想你的沟通路径短不短，是不是一个所谓的深度沟通。 传统路径是什么？我们看了广告，用户给客户打电话啊，用户给你们家客户打电话，哎，这产品多少钱，你怎么样怎么办，这个就很烦很长。 锁定客户 我们公司有个特别操蛋的slogan。 你不要待在我微信里面，我总有个项目适合你。 因为你客户一旦加到我以后，其实就已经被我锁定了。 我们在路边看广告，我们可以选择不看，但是我告诉你啊，朋友圈抖音，你只要关注了，你看也
五／抖音运营的核心逻辑 抖音规则平台规则是大于技术的。 抖音首先是没有技术的，那真正值钱的是什么？是规则。
第一个我想抖音的算法机制啊，彩票机制。
第二个啊，定位问题啊，就为什么很多老板想做抖音想了一年却没有动手。
第二核心运营技巧。优质的内容复制重发一遍是有效的
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1、数量堆到一定级别后，能量就大了。 2、人越简单越好，越聪明的人越简单（他把这句话挂在办公室墙上）。 3、作为一个创业者一定要简单，就是照抄，找对标的案例真接抄，老板不专业，怎么解决企业管理问题？企业高速发展可以覆羡很多问题，烧钱，挖团队拓圈层。 4、创业最主要的是选对行业（赛道），比如茶叶和酒就比海参好，刚需、有金融属性（增值）、可复制，复购率高 5、怎么找好项目？还是靠社交圈、朋友圈，要破圈。 6、互联网时代如何结交人脉？去报dy上所有的课程，比吃饭省心有效一百倍。 7、dy号有多少粉丝不重要，号到头了可以重新开一个号，最重要的是造号的能力，而不是有几十万粉丝的破号，一个账号做好了，继续复制，一定要做矩阵账号。 8、美发是超刚需行业，除非出现理发机器人，正确的做法是先开几家店，然后放加盟。 9、我天天和老板打交道，我发现越聪明的人越简单，但凡只谈钱，沟通会极其愉快，一谈其他就比较累。 10、我曾经是屠龙少年，人的理想要靠钱来烧，先搞钱再搞理想，必成，反过来必死。
引流三部曲：
1、首页 我们看下图参哥矩阵号之一：头图背景图设置清晰明了，演讲展示为个人背书，也暗示后端变现相关业务。简介直接介绍自己相关业务，并且直观展示自己的成功案例。
简介这里要注意三点：
①简介可以引导产品，但不要出现vx、微信、威信等字样，非常容易被重置，而且很难通过
②简介里可以学习参哥写自己成功案例高价值展示，也可以写高价值资料引导别人领取
③简介一旦被重置，就不要在重复修改，因为很容易触发人工审核
2、评论区 评论区：
①评论基本都会回复，特别是在起号阶段每评必回复
②评论区放出群聊邀请引导进粉丝群
③置顶评论都是业务相关推课程等或者引导进粉丝群
④评论区放福利引导进粉丝群
这里需要注意的是评论区出现私聊私信等字样很容易被隐藏，可以引导看简介或者和参哥一样直接简单粗暴的引导到粉丝群。
3、私信/粉丝群
自从抖音推出群聊，
参哥一般都是直接引流到粉丝群，
再引流到私域。
粉丝群：
①粉丝群全员禁言，每隔半个小时引流一次
②粉丝群里回复的话术不完全一样，至少有多套话术
③粉丝群回复大于多于两段话之后，单独放出微信号方便用户复制
抖音用“音乐+短视频+社交”的方式 用户真正的痛点是什么?
真正的痛点在于让普通年轻用户获得感官的刺激与价值观的认同，填补孤独;让拍摄者满足于炫耀，并实现变现。
