海参哥私域财商线下课2023年新版学习笔记 一览表
一、成功核心
0、推荐书籍：
稻盛和夫的原点理论：李笑来的书：人性的弱点
1、抄袭并超越
2、你的下一个项目可能来自于你现在的客户
3、找一个好的风口，往死里干 人脉带来的机遇，同样的工作产生不一样的利润
5、圈层和朋友都是来自于人脉，财富也是
6、你所从事的行业，换一个品类，利润却更高
7、成功四个点：1兴建很重要2风口带来财富3从事的岗位很重要 做前台和做销售的结果完全不一样4敢干放动手很重要
8、确定两件事：1人脉最重要 2项目比什么都重要，利润翻好几倍卖围巾改卖海参
9、创业者素质：1死磕、细致、认真 2付出不亚于任何人努力
10、行业风口期：2013年开始天猫矩阵，横向发展比纵向更容易：如果你的行业三年没有突破，要么风口过了，要如果你的行业三年没有突破，要么风口过了，要么天生才能有限。把自己擅长的事情重复十遍，复制自己比单体盘突破要容易十倍。
11、横向和竖向：个人能力素质要求：利润率：公司越大管理成本越大，每7个人要增加一个管理人员，规模越大器的越少，发展空间：
12、最好不要做实业：具备互联网思维，美国日本的管理书籍不适合中国底层的工人，最毁你的就是你的圈层。如果你的圈层不是互联网圈层，最好换一换
13、关于匠人精神：因为当时追求极致品质，做不过小仙炖：极致品质代表价格贵，死磕品质去了，而小仙炖是专注宣传+销售＋品牌，赚钱应该发力综合性度，而不是单一品质：产品差不多就行，消费者要的是极致性价比，不是最好。
14、关于税后收入：自己干和其他人帮你干，核心本质差80个不同点：参哥的很多小项目没砍掉是因为属于睡后收入：个体户根本问题就是不会用人，什么都要自己干：真正的收入不是来自于体力之间，而是来自于思考之间
15、关于错过：错过一个个风口有没有反思如何踩上下一个？：如果时光倒退到2015年，你会做什么？
16、关于团队：招聘：孵化模式：找到靠谱的合伙人比自己干强100倍：公司一定要有能力比你强的人：花时间找人比花时间做事重要的多。
商业本质：
17、100万利润商业本质：项目好资源好基本素质OK：极其聪明的人和傻逼容易赚大钱：有些人看到别人赚钱就是不动手。
18、1000万利润本质：项目好、可复制性、老板舍得分钱：舍得分未来的钱。
18、5000万利润本质：项目整体好、可复制、商业模式好。：同样的项目，在抖音做比在知乎强7倍：全国60％的人都在抖音上：商业的本质是流量＋沟通。
19、1亿项目本质：项目好，风口，认知：错过抖音，下一个风口在哪？
二、如何矩阵抖音：
好的副业 比主业赚钱：缺钱是核心本位息想，原来行业稳定或受限
能力上限，需要自我感知，下一个生意有好的伙伴或资源，竞争越来越厉害。所有的生意都不可能做一生
为什么副业 比主业挣钱：每提一个行业都比现有的行业大一些，认知提高，财务、行业理解，人才聚集。
怎么选一个好的副业：客户有共通性，可以互推多次复购的项目太多
要深度了解行业，不盲目入场，一定要切最赚钱的部个环节，极低风险，最好不要做交付团队，不要随楚使便跨行，没有熟悉这个行业的朋友不干。
主业票什么赚钱：专业技能＋深耕
副业票什么睡钱：投资逻辑和关联性，
有些坑不能踩：
少用员工，员工思维是和老板对抗，必须出钱，不出钱的意味着不认同，合同好好签，管好财物，舍得分钱，别投很多钱，小投到大投
心态培训＞技术培训：照顾情绪＞赚钱，不能招只想赚钱的人，一定要注重企业文化使命愿景价值观认网，合作伙伴要多聊天。
4、团队搭建：自己的定位是什么？赋能者，带着200个人年入200万，
如何找合作伙伴：收入低的多干活，收入高的多分钱，合理分配股份，阶段性退一些。
5提问时间：投资永运投给成功的人：做事重语，有结果的。
退出机制怎么谈：站在対方角度，多分出去一点。
年入100万以内的人如何破圈：每个人身边都应该有大哥或老板，去请教和指点。多和身边优秀的人去学习，听话照值，
三、流量王国得核心：
1、怎么深入链接：1不太缺钱的人相对比较真诚 2、多读书多社交，实践里面悟 3、分享你的价值，越有价值的东西分享给对方，你越受益 4、大哥喜欢你分享你的收获和感触，多互动，抄语录，多悟（挣钱＋感恩＋付出）5、一个人从你这里不断收获不断成长，大哥反而会越来越喜欢这个人。6、在朋友圈见证你你的持续成长，是主动筛选客户思维，而不是等着被客户筛选，且一直要让别人看到你的成功逻辑（很会造词，通过造词让别人看到你挣到钱的逻辑，定位自己是一个并不复杂的商人）
2、我会怎么融资：1、出一个自己的教育词，持续影响对方心智 2、出一个大家都听得懂的项目，就可以收钱了 3、不是靠单体业务量挣钱，不断把盈利的事复制复制再复制
3、我怎么赚钱的：1、这世界最牛逼的东西就是底层框架逻辑 2、自己做电商走过的弯路：a 自建工厂 b 流失人才 c 管理困难。
4、难带动的格局：1、有时候老板就是太勤奋 2、个体户思维什么都想自己干，自己赚，舍不得分钱。
5、股份制：1 个人能力有上限，不可能做得大 2 员工是不会加班的 3 维系时间 4 后续发展力 5 获得被教育能力：员工不会指出你的问题，合伙人才会：老板最好不要是公司能力最强的人。
6、进阶的方式：1 直线上开：老板累死，只能做5个天猫。教育员工，人才险失。2 横向发展：可以管几十个天猫，闲到死。无上限，只教育老板。3 吴登最高峰7000个矩阵 ：a 一年赚几十亿 b 知识博主最大号
7、博商为什么牛温？1 培训赚钱 2 投资好项目，占股。
8、怎么可以矩阵：1 简单到足够复制 2 要有足够多的人才 3 投资不能太大太重
9、不要参与具体运营：1 空杯思维和满杯思维 2 让大家自己去思考和成长，有自己的独立思考系统。
10、明白干活的钱和投资的钱：1 本质上的区别 2 统一的意志 3 技术教育板块 4 每日开会复盘 5、要有清晰的目标 2 占大股把握财务
11、孵化模式果坑：1、如果是投资小项目，对待人尽量宽容，不要期待值太高，千万不要管人。只给他鼠能，人多了自然优秀的会跑出来，跑不出来的人慢慢才会听你的话。2、财富的中后段没有一个人是靠干活路出来的 3 只在一个行业深耕。
12、小白创业：1、找项目-找干活的·能知道利润最大产出 2、项目是什么-知道怎么找人-知道如何当导师
13、提问时间：1、怎么让人来找你？朋友圈持续打造IP，讲故事，抛项目。2、怎么筛选创业小伙伴？聊五分钟看出质感，逻辑清晰，有一定的技能，不是特别偻，3、螃餐王国怎么找品？天猫小众细分领域产品大把，看过的东西多了，自然就会选。4、如何保持精力充沛？办公室和房间和健身房只有一米距高。花钱买时间。装修潭亮的办公环境有利于办公效率。5、孵化模式就是不找员工，都是老板6、怎么让人来找你？朋友圈持续打造IP，讲故事，抛项目。
